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2024-07-09 17:51
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长城系统奖金制度概述

长城系统的奖金制度采用级差制度设计,货币与PV(积分)的转换比例为2元=1PV。该制度设置了八个代理商级别,从低到高依次为:业务员、合格经理或主任、初级经理、中级经理、高级经理、总监、地区总监、区域总监。

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初级经理级别奖金制度

  1. 个人零售利润:享有15%的个人零售利润。

  2. 差额奖:可获取30%的差额奖。

  3. 小组业绩提成

    • **代小组业绩:5%提成。

    • 第二代小组业绩:11%提成。

    • 下两代小组业绩:分别获得7%和3%的提成。


高级经理级别奖金制度

  1. 个人零售利润与差额奖:与初级经理相同,分别为15%和30%。

  2. 小组业绩额外提成:在中级经理奖励基础上,对下两代小组业绩额外增加1%和1%的提成。

  3. 配对花红机制:无限代地获得直推初级经理及以上级别领导的奖金,是制度中的亮点。

区域总监级别奖金制度

  1. 个人零售利润与差额奖:与前述级别相同,分别为15%和30%。

  2. 全国区域总监奖励:在地区总监奖励基础上,享有全国区域总监合格奖励的额外1%。

跃莱原有团队奖金制度概述

跃莱原有团队的奖金制度同样采用级差制度,级别划分为六个层次:直销员、初级、中级、高级、总监、高级总监。

直销员级别

  • 团队业绩返利:团队业绩达到一定数额时,公司提供相应返利,最高可达15%并享有直销员资格。

初级经理及以上级别

  • 返利机制:随着级别提升(如初级经理、中级经理、高级经理、总监、高级总监),返利机制更加复杂和丰厚。

    • 包括多层次的PV要求和相应的返利比例。

    • 代数奖、旅游奖、车房奖等激励措施。


  • 高级总监特别奖励:完成特定条件后,可获得全国业绩的额外奖励。

总结

两个系统的奖金制度均通过级差设计,结合个人业绩、团队业绩及层级提升,为各级代理商提供了多样化的奖励与激励措施,旨在促进销售增长和团队发展。