【原创】虚拟人直播开发-虚拟人开发-虚拟人制作软件

虚拟人变现，不止代言与带货

虚拟人也需要变现。目前市场上不同类别的虚拟人，大概可分为三种发展路径：进入直播间走网红路线、超写实虚拟人在虚实结合间拥抱实体经济、参照艺人培养路径。

根据不同的成长路径，以及生产企业的根基业务，虚拟人的变现方式也不尽相同，可分为广告代言、直播带货、视频流量、节目主持、业务咨询等。

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风鱼动漫为狐璃璃设定的变现是基于直播场的打赏变现，可归纳为“以网红打法+进入直播+综艺、唱片、活动”，如同真人主播一样，在直播间积累名气后再寻求更多娱乐化变现方式。

那么变现结果呢？徐久峰介绍，狐璃璃仅直播间的打赏，在平台分成后，纯收益预估可达年千万，能够覆盖掉成本。狐璃璃的生产成本中前期的软件开发、硬件投入占比较大，生日会上的一套衣服设计成本大概为7万元，“再怎么投入高的话，都没有影视类投入高”徐久峰说道。

另一部分成本来自中之人的培养。狐璃璃的中之人是编剧。镜头前的狐璃璃会唱歌，就意味着中之人也要学习这些，从素人往艺人方向培养。风鱼动漫目前策划了6个虚拟主播，背后的中之人一起上课学习唱跳，培训费用分摊到每个中之人身上会降低成本。

直播带货会是虚拟主播的归宿吗？

谈及直播带货，徐久峰强调暂时不会让狐璃璃带货，因为虚拟主播不能试吃、不能试用，作用**于和用户互动，角色类似“助播”。因此，徐久峰未来运营虚拟主播的规划是以“互动”为关键词，例如游戏角色变身虚拟主播，在直播间展示新皮肤。

虚拟直播的商业模式，本质是做直播市场。而超写实虚拟人则在探索一切真人可以完成的事。以柳夜熙为例，2021年进入市场后便开始了品牌代言，在2022年又开启元宇宙短剧。

从短视频美妆达人到品牌代言人，再到短剧主角，柳夜熙的商业模式中可以明显看到制作公司创壹科技的优势。做虚拟人前，创壹科技的短视频制作以科技加剧情出圈，带有虚实融合的韵味。可以说，柳夜熙身上集合了创壹科技的各项长板，走向短剧垂类也在想象之中。

与柳夜熙差不多同期进入市场的川CHUAN，则以数字服装加入元宇宙时尚。元宇宙时尚一边吸引着奢侈品牌入驻，一边吸引着超写实虚拟人加入以提高曝光量、获得品牌代言。川CHUAN等超写实虚拟人所搭配的数字服饰和虚拟主播的皮套有相似之处，通过3D建模和渲染工具实现。